How to Calculate a Bid Price That Wins Work and Protects Profit
Cada oferta es una apuesta. Cotice demasiado alto y pierde el trabajo ante un competidor. Cotice demasiado bajo y gana el privilegio de trabajar gratis, o peor aun, terminar un proyecto con una perdida que debe absorber antes de poder pasar al siguiente. Las matematicas detras de una oferta ganadora comienzan con costos directos precisos (materiales, mano de obra y equipo), suman una asignacion de gastos indirectos, aplican su margen de utilidad objetivo y luego dejan espacio para contingencias. La mayoria de los contratistas omiten la asignacion de gastos indirectos por completo, lo que significa que su "utilidad" esta siendo consumida silenciosamente por la renta de la oficina, las primas de seguro y el tiempo del estimador antes de que una sola herramienta salga del camion.
Esta guia explica como se construye un precio de oferta desde cero, la misma logica exacta que usa la Calculadora de Precio de Oferta de BidFlow. Al final, sabra la diferencia entre margen de costo y margen de venta, por que la contingencia pertenece a su oferta (y no a su cuenta bancaria), y como verificar su numero antes de enviarlo.